Van Connectie naar Samenwerking
Zo Volg Je Een Netwerkgesprek Op
Netwerken gaat niet alleen over kennismaken. Veel ondernemers denken dat een goed gesprek op een event vanzelf leidt tot nieuwe kansen, maar de echte uitdaging begint pas daarna. Een korte vluchtige kennismaking of het uitwisselen van visitekaartjes is leuk, maar zonder follow-up blijft het daar meestal bij.
Wil je van losse ontmoetingen waardevolle samenwerkingen maken? Dan is het belangrijk om er aandacht aan te besteden, oprechte interesse te tonen en een beetje initiatief te tonen.
Hoe hou je de connectie levend na een netwerkgesprek?
De eerste stap is simpel, maar wordt vaak overschouwd: stuur binnen 24 uur een persoonlijk berichtje. Het hoeft geen formele e-mail te zijn: een kort berichtje via LinkedIn, WhatsApp of e-mail werkt prima. Laat weten dat je het gesprek waardeerde, verwijs naar een onderwerp dat jullie bespraken en geef aan dat je graag contact wilt houden.
Daarna zit het ‘m in consistentie. Netwerken is geen sprint, maar een marathon. Je bouwt een goede band door af en toe oprechte aandacht te geven, zonder meteen iets te vragen. Stuur bijvoorbeeld een interessant artikel, een inspirerende podcast, of verwijs door naar iemand anders die mogelijk van waarde kan zijn. Zo laat je zien dat je niet alleen jezelf wil helpen, maar actief meedenkt met de ander.
En vergeet niet: offline en online netwerken versterken elkaar. Als je iemand hebt gesproken tijdens een event, blijf dan bijvoorbeeld betrokken via social media. Reageer eens op een post, deel hun werk, of stuur een felicitatie bij een mooie mijlpaal. Deze kleine gebaren zorgen ervoor dat de relatie warm blijft en dat er vertrouwen ontstaat.
Wanneer is het moment rijp voor een samenwerking?
Samenwerkingen ontstaan niet zomaar uit het niets. Vaak groeit het idee vanzelf tijdens de gesprekken die je voert. Misschien ontdek je dat jullie dezelfde doelgroep bedienen of dat jullie elkaar kunnen versterken met bepaalde kennis of vaardigheden. Of misschien merk je dat je iemand anders kunt introduceren bij een derde partij, wat weer kan leiden tot nieuwe opdrachten.
Wat mooi is, is dat netwerken zelden een eenrichtingsverkeer is. De connecties die jij helpt, denken bij een volgende kans ook aan jou. Dat is de kracht van een goed netwerk: de kansen komen niet alleen naar jou toe, maar je hoeft er meestal niet zelf actief achteraan te gaan. Die magie gebeurt vaak vanzelf.
Praktijkvoorbeelden
Stel je voor dat je tijdens een netwerkevent een freelancer tegenkomt, zoals een fotograaf. Jullie praten prettig, wisselen contactgegevens uit en blijven daarna af en toe berichten sturen of elkaars posts liken. Een paar maanden later organiseert een klant van jou een evenement en zoekt diezelfde fotograaf. Omdat je vertrouwen hebt opgebouwd, is de keuze snel gemaakt.
Of stel dat je tijdens een online netwerkevent een virtual assistent (VA) ontmoet. Eerst blijft het contact informeel, maar na een tijdje merk je dat je het druk krijgt en iemand zoekt voor het uitbesteden van taken. Omdat je diegene al kent en het contact prettig was, is de drempel om samen te werken veel lager geworden.
Blijf investeren in je netwerk, niet alleen verzamelen
Blijf dus investeren in je netwerk, niet alleen verzamelen, maar echt bouwen aan warme relaties. Een netwerk is geen lijstje namen, het is een levend systeem dat groeit door aandacht en betrokkenheid.
Wil je weten hoe je van losse connecties waardevolle samenwerkingen maakt?
Ik help je graag persoonlijk via bijvoorbeeld een strategiecall!